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快餐桌椅家具企业营销策略
作者:bjkeda    发布于:2013-01-26 08:23:30    文字:【】【】【
快餐桌椅家具企业营销策略
经过了近二十年发展的中国快餐桌椅家具发展到成熟及过渡到昌盛时期,这期间如何协调好发展过程中几个转型时期,使企业处在市场竞争之中不被淘汰?最近有专家提出,在此过程中,营销是成败中的关键,尤其是第一线销售。
快餐桌椅家具企业发展到现有状况,营销成了鞘中剑。传统的模仿营销导致营销战略趋同,竞争日趋白热化。扩大规模性营销,长个不长肉,规模越大带来的利润反而下降,成本不断增加,恶性竞争使得费用消耗,利润更加微薄。
企业的营销变化来自企业的外部而不是内部。企业的机会也必然在外部,顺应外部的变化,最终将获得成功,这是永远不变的法则。
纵观快餐桌椅家具市场营销,什么才是现有营销模式的突破口?若能使企业从被动转化为主动,则可引导市场,最终领导市场。企业只有得到市场认可,企业的发展才会长远。适应市场的企业需要进一步控制市场,这成了当前企业发展的最大阻力,其中产品成为焦点。从传统家具企业的发展看,大多数企业是盲目跟从,导致对市场的控制力小,营销十分被动,且没有方向性,加大了企业发展的风险。
从国外知名家具企业发展的经验看,它们均是经历了长期摸索、研发,形成自身发展的特色,继而扩充、发展,而中国快餐桌椅家具企业往往是先发展壮大,一味强调销售的提升,把产品销售看成企业最大的目标,之后才确定企业的发展方向、路线,从而导致转型难度加大,稍不留神还会产生萎缩,甚至终止。
在实际操作中,不少企业患上短视症,重眼前,轻长远,不能顺应快餐桌椅家具行业的发展趋势。快餐桌椅家具企业要稳定,需要特别重视产品的研发设计。产品的研发设计是中国家具企业长期稳定发展的最重要因素。在产品的个性化、时尚化、创新化方面形成独特的风格,增加产品的附加值,从传统的手工业,到增加产品设计,提升艺术价值,满足消费者个性化需求。同时制定最能适合市场需要的销售价格,把企业产品风格及优势转化为企业的对外竞争力。
随着社会进步,越来越多的人倾向于环境艺术,生活享受,从研发过程中企业要确定产品的客户模式,从而明确我为谁服务,在服务群体中发现客户的偏好,带来客户的需求,综合分析偏好及需求就能为客户提供满意的服务,满足客户的偏好的能力就是企业家的经营之道。
成长中的中国快餐桌椅家具营销历经了三个阶段。分别是是早期销售技能阶段(产品营销),直接有了产品就可以进行销售。其二是销售管理阶段(整合营销):从单一模式中跳出来,品种齐全,配套性强。其三是销售战略阶段(战略营销),从产品销售局限中解脱出来,对市场的调控性、方向性摆在第一位,建立多重销售战略。从上述三个阶段来看,为了促使企业健康良性发展,快餐桌椅家具企业必须走战略营销之路
 
 
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脚注信息
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